調結構 有所為有所不為

　　寧波寶鋼的用戶地處浙江一帶，都是經營小宗商品，品種多且雜。沒有區位優勢，最大客戶權重只占其全部銷售額的5%。早先，為了滿足生產負荷，埋頭抓產量，表面看起來產線生產很飽滿，但實際經營績效處于低水平狀態。市場稍有波動，管理者就要為經營業績擔憂。

　　寧波寶鋼投資開發一款信息化管控系統，著手對加工過程進行成本分析，將影響售價的因素全部進入系統，包括原輔材料、加工、包裝、物流等費用，甚至產品加工難易程度，加工所需工時。從而分析出哪些產品是盈利的，哪些是虧損的，找到生產經營的短板。通過信息化管控系統投運，讓管理者掌握了產線經營狀況，更有效組織生產；營銷人員明白承接哪些合同可以盈利，商務談判更有底氣；也讓操作員工了解加工成本，如何來提高作業效率。

　　近年來，寧波寶鋼結構發生了質的變化，過去貿易占到61%，配送僅為25%，來料加工14%。如今調整過來，貿易額下調，而加工配送額明顯上升，產線價值凸顯，有效應對嚴峻市場，企業經營績效穩步提升。

　　

　　求合作 優勢互補互利多贏

　　寶鋼不銹產業結構調整，影響最大的是寧波寶鋼常規產品的加工業務，多年建立起來的供貨關系受到沖擊。寧波寶鋼主動到社會尋找資源替代，確保用戶生產需求。

　　換熱器行業煤改電項目，用戶提出新材料需求。針對用戶用材的變化，寧波寶鋼通過社會尋源，將采購來的原料托付給寧波寶新軋制，并改進自身設備，讓改良后的材料滿足用戶需求。全新的供應鏈支持了寧波寶新生產的同時，實現了自身業務發展。

　　汽車油冷器用常規304產品，由于一用戶對加工工藝進行變化，需要一種新材料替代。寧波寶鋼主動介入，幫助用戶尋找社會資源，提供一種不銹鋼鍍銅復合板，在實現產品品質和服務不降的前提下，為用戶降低成本15%。同時，讓用戶產能由5000件提高到20000件。

　　寧波寶鋼一直維持兩條加工線經營，但現實是用戶需要在不斷變化，越來越多的個性化需求，要求也不斷提高。僅有的加工條件，已很難滿足用戶日益增長的需求。

　　

　　近兩年來，寧波寶鋼先后與12家社會企業合作，承攬一批高附加值延伸加工產品，由過去單純縱橫切業務，拓展到具備磨砂、壓花、耐指紋、切圓及汽車管件加工能力，大大提升了寧波寶鋼的市場競爭力和社會影響力。今年上半年新增委外業務比去年同期又增加50%。

　　同時，寧波寶鋼在服務當下產品的同時，關注用戶新產品開發，先期介入。去年，有兩家汽車零部件和主機廠分別需開發兩款新產品，寧波寶鋼營銷人員及時跟進，向用戶推薦新開發的316LX奧氏體不銹鋼和B441M超純鐵素體不銹鋼，引導用戶在新產品上應用。產品應用后，不僅滿足用戶使用環境要求，又幫助用戶降低制造成本，受到用戶肯定。兩產品量產后，寧波寶鋼的份額均達到60%。

　　變考核 生產中心成利潤中心

　　寧波寶鋼緊鄰活躍的浙江市場。私營企業的靈活經營和對市場敏感度，讓寧波寶鋼經營獲得更多靈感。為了更好適應市場變化，寧波寶鋼內部管理上做很大改革。把兩個作業區和營銷部作為經營單元來考核，使每位員工成為企業經營者。作業區由生產中心改為成本中心，營銷部由產品中心為利潤中心。寧波寶鋼總經理張文峰說，旨在讓員工知曉每剪切一刀每接一單，可賺取多少利潤。

　　

　　員工們的生產和創新能動性被調動起來?？v切機組覆膜原先每分鐘可覆膜50米，員工開展自主創新活動，將設備實施改造，橫切機實現由單面貼膜為雙面貼膜，現在每分鐘提高到100米，效率翻了一番。裝飾板表面附加值高，但超出產線常規生產能力。為此，員工們對設備進行技術改進，使設備具備加工裝飾板的能力。員工主動學習的意識也增強，通過多工種學習，現在實現一專多能。如今，現場作業人員由45人降到38人，勞動效率提升18%。

　　同時，員工降本意識大大提高。自發開展廢次品物料平衡專項活動，追求每卷加工后的產品加上廢邊絲與原料平衡，從過去單純追求綜合成材率，到關注剪切過程精細化管理，有效提升了現場基礎管理。

　　此外，寧波寶鋼客戶多達100余家，物流散，難以管理，同時運輸單價高，用戶對運輸質量頗有異議。2016年，寧波寶鋼與歐冶物流合作開展了物流線路季度競價，半年實現原有線路降價19%左右。今年二季度，歐冶物流作為第四方物流管理者實現了寧波寶鋼全部物流方案的統一管理，物流費用支出降低，物流運輸質量得到改善，用戶給予充分肯定。